一、案例概述

1. 案例名称：贺同学—北京师范大学-香港浸会大学志愿填报案例

2. 案例背景：

学生背景：贺同学，2021年高考生，女孩，文科，高考成绩512分，全省位次6072。学生性格比较独立，有出国意愿。

家庭背景：学生家庭经济情况较好，家长意愿为：完全以学生意愿为准，支持出国。

认知背景：学生本人对专业认知非常浅薄，家长了解也不多。

填报难点：

1.专业定位范围广、筛选对象多：学生对专业的认知极为模糊，除了医生、警察、教师等常见的职业外，对其他职业没有认知。这就要求专家组帮助学生从790个专业中的确定大体专业方向。 

2.成绩和排名不占优势：该生成绩处于文科类学生中上水平，对比往年数据：2020年西北师范大学录取分数线为548分，位次最低3900左右，兰州财经大学最低录取分数线一本专业522分，二本专业507分。河西学院一本专业最低536分，二本专业最低489分。甘肃农业大学一本专业520分，二本专业503分。相对于省内招生计划较多的学校，结合2021年一本控制线较上一年度降低了10分的具体情况。该生将最可能录取的学校定位到了如下几个参考学校和专业。

        按照往年的数据分析，该生最有可能被兰州财经大学工商管理专业、市场营销、电子商务等专业录取。这和学生本身预期差距较大。 3.文科专业填报受限较大。众所周知文科类专业普遍面临就业难度大，就业范围窄的现状，热门的汉语言、法学、财政学等传统好专业面临考公、考编、司法考试的通过率越来越低，而相对比较有趣的专业如新闻学、媒体传播类专业，不成为头部学校毕业的学生找工作非常麻烦。

 二、解决方案

 1. 专业大致方向确定： 针对该生对专业自我认知方面的欠缺，迅速开通会员账号，让学生进行多项性格分析作为参考（实际包含MBTI等的众多测试只能做有限的参考，并不能作为重要的依据）。同时通过基本信息表格了解更多的兴趣倾向和职业倾向。向家长了解有无相关行业助力的背景。全部沟通好后帮助学生确定约8个专业大类方向。

报告全览：

2. 初步院校筛选及冲刺目标确定：2021年高考成绩公布后家长及时与我公司进行了沟通，填写了初步的意愿表之后，组织专家针对该生的成绩对全国的高校进行了初步的筛选。并向家长及学生提供了初步的筛选方案。将重点放在北京师范大学-香港浸会大学中外合作专业上，相比较而言北师大的认可程度非常高，香港浸会大学提供的中外合作专业都是在亚洲排名前三专业，同时该项目比较其他的中外合作项目费用较低。缺点在于当年在甘肃的招生计划只有4个人，不确定行因素很多。同时尽量在上海、苏杭地区匹配与成绩对应同时适合文科学生的专业和相关院校，作为各种：“冲保稳”得数据依托。

初步方案：

3. 个性化推荐：根据考生的兴趣爱好、性格特点以及就业期望，为其推荐合适的专业。 主要目标：香港浸会大学，优势专业：新闻学亚洲排名第一。学生本身有意从事新闻类的工作，偏向于自媒体方向。新闻专业的就业比较麻烦，但是鉴于专业排名不错，可以进入头部媒体集团，就将该专业放到了该志愿的第二排名位置。将更好的经济学和工商管理类放到第一和第三的位置。为以后研究生申请国外大学做好铺垫。当年国（境）外大学的选调生正在逐步开放，香港浸会大学于2021年进入内地云南省选调生名单，同时北师大作为国内老牌985院校更是选调生基地，双学位也为孩子以后高质量公务员选拔具备了资格。

4. 数据支持：收集并分析历年高考数据、大学和专业录取分数线等信息，为推荐提供数据支持。我公司采用了全国最大的高考数据提供商提供的甘肃省数据，同时基于我们多年积攒的数据经验，从我公司网站后台对数据本身做了定向优化，结合我公司自己研发的大数据观察模块（见公司简介），监视甘肃省内对该学校的关注度。综合评估了所有志愿的可行性。极大的降低了因为招生计划较少，而引起分数变化过大的影响因素。同时合理的确定“冲”的所有学校的专业排序，尽量的避免冲上好的学校，结果却进入最差的专业的可能性。同时实时观察数据库给出的甘肃省内考生的录取概率变化。给出进一步的方案。

三、所有志愿实施过程 

1. 其他志愿实施过程：数据收集：收集历年高考数据、大学和专业信息等基础数据。多年从事志愿填报的专家对每一项志愿进行评估，合理的筛选出学校和专业梯度，尽可能的排除数据量过小引起的滑档风险和“冲刺”院校的恶意调剂。避免“大学”招生中部分学院的专业陷阱。同时严密的贴合学生意愿，在反复沟通后确定初步职员表，以此类方式同时筛选本科第二批次的所有志愿。

2. 质控部志愿确定：于学生及家长反复沟通后，交由质控部检查志愿方案内各个学校各个专业录取规则是否有冲突（相同排名下语数外顺序，对语数外成绩的具体要求等），有无分差、级差等录取相关政策和对志愿的影响，提档比例对冲刺学校产生的调剂风险并及时提交专家组反馈问题。确认学生体检结果复合专业要求等其他复杂事项，确认无误后汇总志愿方案及前期沟通资料提交首席做最终审核。

 某大学招生简章：

3.首席专家最终志愿确定。由质控部将志愿方案与前期沟通资料提交至首席首席专家进行最终审核。确认院校专业选择的可靠性，和合理性，政策相关的符合性。志愿及专业排序的合理性等内容后，确认无误后首席专家签章确认，交由工作人员告知家长开始按照志愿方案进行填报。

4. 最终效果及后续追踪 在经历了大约一个月的等待之后，捷报传来，该生被顺利录取，效果非常圆满。学生最终以512分的成绩顺利成功折桂北师大-港浸大新闻传播专业。毕业后拿到两所学校的学位，同时考香港浸会大学的研究生具备先天优势，本科以新闻传播专业（亚洲排名第一）毕业可就职于凤凰卫视等头部媒体集团，同时可参与内地选调生选拔，出国深造的话本科学习尽力带来的优势也非常大。与原先学生及家长预计的录取结果天差地别。学生家长多次登门致谢。

四、效果评估

    北京师范大学-香港浸会大学联合国际学院，2021年文科在甘肃录取最低分为505分，学生以仅超过录取线7分顺利录取该学院最优势专业。同时我们为该生准备的第二志愿到第七志愿最终录取线公布后，均压分10以内进入录取线。也就是说如果当年本志愿没有录取，剩余的所有志愿都会被顺利击中。而专家组精心准备的所有志愿无论被录取到哪一个专业，学生和家长都非常满意。故准确率评价为五星级。

    该生的志愿填报过程较为典型，碰到的问题也是众多志愿填报的最常见的问题，学生性格明确，但对专业和职业规划没有概念。缺乏对以往高考录取数据宏观分析。家长也对录取规则政策以后的发展方向完全没有认知。我公司在短时间内多人次全方位的对学生和家长进行精确定位，结合数据分析，反复沟通，最终得到一个完美的结果。同时该案例也能反应出我公司典型的工作流程，每一位客户每一个孩子高考填报志愿都是最重要的分水岭，所以有考得好不如报的好这样一说。所以我们对待每一位客户标准都是最高标准。多年的教育情怀让我们深刻的明白孩子是每个家庭的太阳，从未松懈，严阵以待，精准选择，严谨专业是我们最基本的要求！